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ag8国际机械之家推维修联盟 工程机械领域复制一

2021-07-18 10:48

  在近期举办的2021中国(长沙)国际工程机械展览会上,工程机械后市场数字化服务平台机械之家正式推出工程机械行业维修联盟,目前在起重行业已经有近200家维修机构加入,承修范围覆盖全国。

  行业人士表示,这是联盟形式在工程机械后市场首次出现,是改变行业散乱小的一个标志性转折点,此举也将一直沉寂的万亿规模的蓝海逐渐拉出水面。

  工程机械行业近五年来保持高速增长,2020年,全行业新机销售规模突破7200亿元,设备保有量超过1000万台,设备价值超过5万亿。由于工程机械的生产资料属性,设备使用寿命普遍在10-15年,伴随随着设备保有量的持续增长,也迎来了更加庞大的后市场生意。围绕工程机械设备的维保、配件供应、保险、二手交易、ag8国际。设备租赁、机手用工等场景业务,后市场规模已接近2万亿/年。

  在中国,几乎每一个村、镇都有从事机械设备租赁的个体户。据统计,国内从事工程机械设备租赁的租赁公司及个体户超过200万家,且80%以上为个体户。由于从业者的分散,导致围绕设备服务的服务商同样以小而散的形态存在。行业存在着维修难、配件难买、出险理赔周期长、机手难招等等一系列的问题。设备一但出险或故障,就意味着停工影响收入,因此设备机主对于配件供应的准确性、时效性,价格透明度,以及维修机构及时性、业务能力有着极高的需求。与此同时,维修机构也面临着客源不稳定、配件价格时效等问题的困扰。

  机械之家创始人兼CEO刘旭龙表示,机械之家推出维修联盟体系,一方面是切实解决机主修车难、买配件难的实际问题;另一方面,秉承机械之家“为工程机械后市场服务更高效”的使命,将机械之家过去积累的用户流量、零配件EPC数据库、设备财产保险推修等核心能力进行一次整合和能力的输出,帮助维修厂数字化转型升级,ag8国际拉齐匹配供需两端需求。维修联盟一经发布,就招募了行业内近200家维修机构的加盟,目前加盟机构数据还在持续增长中。

  作为高度垂直的行业,工程机械后市场领域一直低调前行。而作为行业内头部公司,刘旭龙经常被行业外人士问的一个问题就是:你们跟汽车之家是什么关系?对此,刘旭龙表示,虽然名字听起来关联度很高,也有相似的部分,但除了行业属性不同外,业务模式也存在明显的差异。

  与汽车之家相似,机械之家也是从深耕内容起步的。据刘旭龙介绍,自从2015年成立了机械之家,便一头扎进自媒体,打造了机械之家公众号矩阵,目前旗下有吊车之家、泵车之家、挖机之家、全平台短视频和机械之家社群五大阵地。机械之家公众号矩阵、短视频矩阵以及社群矩阵,覆盖用户近200万,单月近2亿次的阅读及播放量,已成为行业人士获取行业资讯、交易信息、沟通交流的主要通道。同时,机械之家APP 及小程序注册用户超50万,在册设备数十万台。与汽车之家深耕乘用车前端业务有差异的是,机械之家更聚焦在后市场版块,通过EPC底层数据库搭建、配件供应链建设和保险TPA服务,为行业内精准人群提供一站式的综合性服务。

  据介绍,机械之家结合设备施工大数据、智能云盒数据、零件EPC数据库、零件供应链、线下协勘网络、维修联盟等能力,为保险公司提供风险管理、保险理赔、保险公估、零件直赔等全流程服务,一方面帮助设备机主解决理赔时效问题,另一方面帮助保险公司控制赔付成本。

  同时,机械之家以行业定制级的交易系统及EPC数据库支撑的零配件S2B2C交易平台,以自营+联营寄售模式,通过线上自动化交易和线下交付体系,实现客户在线、交易在线的一站式零配件采购平台,大幅大幅提高行业交易效率。

  尽管如此,刘旭龙认为仍大有可为:行业目前仍处在大而分散的阶段,机械之家运营着行业最大的自媒体矩阵,构建直接触达终端用户的私域流量能力,同时通过机械之家APP为用户搭建垂直服务社区平台,依靠流量、数据、系统、交付四大核心能力,通过运营让用户在线、设备在线、交易在线,从后市场维修、配件及保险高频场景切入,向低频的整机交易、设备租赁、灵活用工、供应链金融等场景拓展,打造工程机械全生命周期数字智能赋能平台。“天花板很高。”

  中国工程机械市场经过近几十年的快速发展,已成为全球最大的市场,根据Leading Industry Research数据,2019年中国工程机械主要品种保有量达886万台,是美国的3.5倍,存量设备价值高达5万亿。近年来,中国制造的工程机械更是伴随着“一带一路”的推进,“两新一重”建设和“乡村振兴”的深入,实现了井喷式的增长。中国机械工业联合会执行副会长张克林指出,工程机械产业迎来新的发展时期,市场正由增量市场向存量市场加快迈进,工程机械租赁渗透率逐年提高,工程机械后市场面临数万亿规模的广阔蓝海。

  虽然市场规模相当,但与汽车后市场的成熟不同的是,工程机械行业的后市场标准化、规范化仍有很长的路要走。存量市场中,3-10年机龄的设备数量占七成,随着机龄增长,维保费用也随之增加。行业销售数据显示,工程机械后市场规模以每年不低于14%的增速递增,随着设备保有量的增加,后市场规模将呈现井喷趋势。在2020年,仅零配件需求市场规模达到3000亿元,设备保险潜在规模接近800亿元。与此同时,据工程机械行业协会调研数据显示,在三包期过后,84%的设备选择社会化修理厂或修理工进行维保服务。

  工程机械行业资深专家、慧聪工程机械网首席高级顾问、华蚁科技董事长薛小平曾用大象、兔子、蚂蚁来形容后市场参与者,其中蚂蚁群体的从业人数超过千万。在薛小平看来,碎片化是工程机械后市场最典型的特征,碎片化要素包括9个方面:整体购买者的碎片化、零部件生产厂家的碎片化、零部件供应链的碎片化、售后维修的碎片化、二手交易的碎片化、操作机手的碎片化、技术资料和技能培训的碎片化、财务碎片化、债权诉讼回收业务的碎片化。行业碎片化的特征,导致后服务市场存在诸多痛点。“行业急需像汽车后市场一样的互联网产业升级赋能平台,建设数字化的底层能力,搭建供需两端信息互通平台,改变碎片化、低效率的现状,提升流通环节效率、降低设备养护成本、促进行业健康发展。机械之家在这方面已经走在前列,为行业的数字化升级带来了很好的示范效应。”

  “我们正在做这样的努力。”刘旭龙介绍,“机械之家拥有工程机械行业最全面的EPC数据库系统,机型数据库已经涵盖机械领域主要设备类型,已采集并整理近百万条零配件信息,适配机型超过6千多种,应用这套数据库在配件交易、保险理赔核价等场景中,配件错发率降低60%,报价效率提升25倍 。”

  据了解,除机械之家布局工程机械全领域外,挖机行业还有挖挖易购、铁甲等也在资本加持下进入赛道。行业人士乐观预计,随着资本进入和产业升级,工程机械后市场有望成为行业新蓝海,并随着行业整体能力提升随着整机一起赋能更广阔市场范围。返回搜狐,查看更多